企業對企業營銷涵蓋了廣泛的行業，但營銷策略仍然與企業對消費者營銷相同。第一大關鍵成功因素是價格範圍和適當的跟進。由於大多數企業都想賺更多的錢，他們會從黃昏工作到黎明。
作為自己的企業主，我相信您已經知道這一點。所有在線企業主的主要目標是增加他們的業務利潤，但大多數人不知道如何實現這一目標。即使您銷售打印機、營銷書籍、辦公用品、訂閱、雜誌等，您也需要知道如何以盡可能低的價格定位和接觸您的目標潛在客戶——這樣您才能降低開支並實現利潤最大化。
我將介紹一些簡單的企業對企業在線營銷策略，您可以使用這些策略輕鬆賺取利潤，而無需花費大量資金。你可能不會考慮使用這個簡單的策略，但我向你保證它是有效的，它是線下和在線營銷策略的結合——因為在線企業主仍然在離線世界中運營。這是您可以使用的第一個企業對企業在線營銷策略：
1) 直郵
直郵在當今世界非常有效——儘管大多數優秀的雲託管人員並沒有得到應有的回報。你看，大多數人認為直接營銷是一次性交易。一個典型的企業主會找到或創建一個列表，郵寄給他們，也許會得到一些銷售，然後每天打電話給他們。但是您應該知道，如果您進行的不僅僅是一次性郵寄，那麼您可以從您的直郵工作中獲得更多收益。
那麼，如何在不違反列表提供商的規則或條件的情況下向潛在客戶發送多封電子郵件？這很簡單——您可以通過多種方式進行操作。您必須了解，並非每個人都是選擇郵件列表的專家。事實上，大多數人使用列表代理來獲得一個好的郵件列表。雖然一些名單經紀人做得很好，但許多名單經紀人是鯊魚。他們將向您提問以測試您在直郵中的技能水平，並將根據您對如何處理它們的了解為您提供一份清單。
在進行企業對企業在線營銷時，重要的是您知道如何專門針對與您嘗試銷售的產品或服務相匹配的在線企業主。根據您銷售的商品，您可能希望按地點、年齡、國籍、收入、職業以及他們在您嘗試出售的類似商品上花費的最後一美元進行定位。當然還有更多。
您應該能夠通過使用稱為“SRDS”的東西來獲取所有這些信息。SRDS 代表“標準速率和數據服務”。您可以在您所在城市的主要本地圖書館中找到它們。它有一系列郵件列表，您可以購買、定義和組合這些郵件列表，為您的產品找到最理想的候選者。現在，根據您的產品價格和這些人購買的最後一件商品，您可能希望首先從您的首封信中產生潛在客戶，或者向他們發送直接報價。
做一些直郵的方法很簡單。您可以租用一個列表並生成潛在客戶——這樣就不會違反初始信件的條款，或者您可以創建自己的列表，然後直接向他們發送後續信件。在這兩種情況下，您都會產生潛在客戶。這些在線營銷潛在客戶自願舉手從您那裡接收更多信息。而且由於您通過直郵進行營銷，因此您可以期望您的轉化率遠高於單獨的電子郵件營銷。
以下是您可以用來獲得更多銷售額的其他企業對企業在線營銷策略：
2) 合資企業
在互聯網上建立合資企業非常簡單。隨著聯盟計劃和跟踪軟件的出現，互聯網上的合資企業變得非常容易——您只需找到合適的合作夥伴即可。這是一種以 0 美元的廣告費用觸及目標潛在客戶群的簡單方法。這使得合資營銷成為獲得更多新客戶的好方法。
為了使用企業對企業在線營銷客戶合資企業，您必須首先確定您的目標潛在客戶是誰。您是營銷顧問嗎？那麼很明顯，您的客戶群是在線企業主，他們正在尋求諮詢幫助——或者想要學習如何正確進行網絡營銷（第一次）。
您是工業地毯清潔劑嗎？然後，您可以通過搜索地毯清潔領域的電子郵件列表、博客、論壇和網站來接觸您的潛在客戶。您必須確定您從事哪種商業工作——因為您需要為需要大量清潔空間的企業支付更多費用，並且有財力支付給您的費用高於消費者的費用。